Sumber Foto: www.tijaroh.com/blog/bercita-cita-menjadi-investor/

Seorang pengusaha sumber daya yang paling berharga adalah waktu. Memulai dan membangun sebuah perusahaan memberi tekanan ekstrim pada kemampuan seseorang untuk mengelola semua tanggung jawab pribadi dan profesional yang berbeda terlibat. Ada saja tidak cukup waktu dalam hari untuk sebagian besar pengusaha. Setidaknya itu benar untuk sebagian besar mereka yang sukses.

Dengan semua tuntutan pada waktu seorang wirausahawan, membuang-buang waktu adalah tentang hal yang lebih buruk yang bisa terjadi. Sayangnya, salah satu limbah terbesar waktu bagi pengusaha adalah mengejar investor yang tidak tertarik. Saya telah menjadi investor profesional untuk sebagian besar karir saya dan yang terlibat dengan lebih dari $ 6 miliar dari investasi swasta.

Salah satu hal yang saya selalu melihat memisahkan pengusaha baik dari biasa-biasa saja untuk yang buruk adalah kemampuan untuk cepat memahami investor yang bernilai waktu untuk mengejar dan yang tidak. Ini adalah keterampilan yang biasanya membutuhkan waktu untuk berkembang. Paling muda, pengusaha kurang berpengalaman tidak memilikinya. Tentu saja salah satu yang berpengalaman banyak tidak memilikinya baik, tetapi mereka tidak memiliki alasan kecuali kurangnya mereka sendiri kemampuan atau upaya untuk belajar dari kesalahan mereka.

Ada beberapa jalan pintas bagi para pengusaha untuk segera menentukan dengan tingkat kepercayaan yang tinggi apakah investor benar-benar tertarik atau hanya membuang-buang waktu berharga Anda? Berikut adalah aturan sederhana yang akan membantu.

1) Apakah Anda memiliki hubungan pribadi yang erat dengan investor? Jika jawabannya tidak, sudah lebih dari mungkin bahwa mereka tidak akan berinvestasi di perusahaan Anda milik pribadi kecuali Anda datang sangat dianjurkan kepada mereka oleh seseorang dengan siapa Anda berdua telah memiliki hubungan pribadi yang kuat. Banyak orang di pasar berbusa hari ini akan mempertanyakan aturan ini.

Dalam pasar terlalu panas, ini menjadi kurang tepat dibandingkan di pasar yang normal atau depresi, tetapi masih benar lebih sering daripada tidak. Faktor paling penting dalam apakah investor benar-benar tertarik adalah kekuatan hubungan pribadi baik Anda memiliki atau seseorang yang Anda kenal memiliki dengan mereka. Jangan lupa yang satu ini. Anda akan menyesal.

2) Seberapa cepat investor ingin berbicara dengan Anda atau bertemu dengan Anda? Investor lebih cemas adalah untuk berbicara dengan Anda atau bertemu dengan Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk berinvestasi. Hal ini mungkin tampak jelas, tetapi banyak pengusaha teralihkan oleh investor yang memberi mereka alasan bahwa mereka terlalu sibuk. Jangan percaya ini. Jika mereka benar-benar ingin berinvestasi, mereka akan membuat waktu dalam jadwal mereka. Mereka terlalu sibuk karena mereka tidak benar-benar tertarik. Jangan percaya alasan.

3) Apakah investor menjadwal ulang atau menunda panggilan terjadwal atau pertemuan? Jika mereka menjadwal ulang bahkan sekali, kemungkinan bahwa mereka akan berinvestasi secara substansial berkurang. Juga, semakin jauh di masa depan yang mereka inginkan untuk menjadwal ulang, semakin kecil kemungkinan itu adalah bahwa mereka tertarik. Sekali lagi, ini mungkin tampak jelas, tetapi pengusaha juga banyak yang percaya alasan darurat menit terakhir dan jaminan dari investor bahwa mereka tertarik dan sesuatu yang tidak terduga baru saja terjadi di luar kendali mereka.

Alasan ini biasanya hanya cara menempatkan Anda off. Sekali dalam sesuatu sementara benar-benar terjadi yang memerlukan janji untuk dipindahkan, tetapi biasanya itu hanya bagian dari proses blowing Anda pergi. Jika investor itu benar-benar tertarik, mereka akan setidaknya mendapatkan di telepon dengan Anda selama beberapa menit dan meminta maaf kepada Anda untuk harus memindahkan janji. Ini jauh lebih mudah untuk berbohong jika Anda tidak harus berbicara dengan seseorang, yang mengapa itu jauh lebih mungkin menjadi pukulan off jika mereka bahkan tidak memberitahu Anda secara langsung bahwa mereka perlu untuk menjadwal ulang. Jika mereka menjadwal ulang lebih dari sekali, itu cukup banyak dijamin bahwa mereka tidak tertarik.

Mengapa investor memainkan permainan ini bukan hanya mengatakan mereka tidak tertarik? Sebagai investor profesional selama bertahun-tahun, saya dapat memberitahu Anda bahwa itu bukan hanya karena mereka pengecut, malas, atau jahat. Banyak itu ada hubungannya dengan bagaimana bisnis investasi bekerja. Anda perlu melihat banyak penawaran untuk menemukan penawaran yang baik saja. Pada waktu tertentu, Anda melihat penawaran lebih banyak dari Anda benar-benar akan dilakukan.

Tergantung pada apa yang terjadi dengan transaksi tertentu lainnya Anda mempertimbangkan, atau apa yang terjadi dengan berapa banyak uang yang Anda miliki pada waktu tertentu, keinginan investor untuk berinvestasi di suatu perusahaan dapat berubah. Selanjutnya, investor mungkin berubah pikiran tentang investasi di perusahaan setelah mereka melakukan beberapa due lebih disebabkan atau penelitian di atasnya atau berbicara dengan orang lain mereka menghormati tentang perusahaan.

Ketika ini terjadi, mereka biasanya tidak ingin keluar dan memberitahu pengusaha bahwa mereka mengubah pikiran mereka dan tak lagi tertarik. Setiap investor yang baik tahu bahwa akan menyebabkan percakapan sangat tidak nyaman dan mungkin pengusaha mencemari kepada siapa pun yang mau mendengarkan. Ini jauh lebih mudah untuk terus menundanya dan berharap masalah akan hilang pada itu sendiri.

Namun kemungkinan lain adalah bahwa investor sedang menunggu untuk melihat apa yang terjadi dengan perusahaan sedikit lebih lama sebelum membuat keputusan. Dalam hal itu mereka menempatkan Anda sampai mereka melihat sesuatu terjadi dengan perusahaan yang mereka pandang sebagai menciptakan rasa urgensi untuk berinvestasi segera. Inilah sebabnya mengapa seorang pengusaha yang baik selalu menciptakan sesuatu yang tampaknya seperti rasa urgensi tentang investasi. Bisa jadi penilaian akan naik, bulat adalah penutupan, perusahaan akan menutup masalah besar, pertumbuhan meledak, atau apapun yang lain adalah mungkin.

CapLinked sebenarnya membuat algoritma sederhana dan widget pada website kami yang akan menghitung probabilitas bahwa seorang investor bertiup Anda off berdasarkan kriteria sederhana. Ini harus diluncurkan untuk pengujian dalam beberapa minggu ke depan. Menantikan dan kami akan memberitahu Anda ketika sudah siap untuk pengujian. Semoga membantu menghemat pengusaha beberapa waktu yang berharga di masa depan.